1.请问金店的价格是如何确定的?

2.卖银饰销售技巧和话术

请问金店的价格是如何确定的?

卖黄金如何跟客户沟通技巧_怎么跟销售谈金价合适

我身为一个业内人士,并且也以一个消费者的身份在此向各位朋友报一下内幕消息。

其实,黄金价格是全国的统一的,也就是我们常说的这种国际金价,但是黄金要做成首饰,各大饰品专卖店再从各首饰加工商那里购进,第一次的差价出来了:实力强,购买力大的金店就会从供货商那里尽量的压低价格,在销售时将压低的价格优惠给顾客,价格先将下一部分来了;进入各大品牌店之后,要宣传,这是一部分很大的开支,每个品牌都要在各种各样的媒体上做广告,宣传自己的品牌,由此,第二次的差价也因此产生,商家做的广告越多越大,其费用也就越高,这部分的成本只能通过产品加价来弥补。这两次的成本费用足可以拉开各大商家在价格上的差距。

也许还有顾客会存在这样的疑问问,“那你怎么知道它的产品质量没有问题啊”,这我不敢说,但我可以告诉大家一个专业性的东西,就是没有国家质检的合格证书的饰品是上不了专柜的,我想我这样说你应该明白了吧。

卖银饰销售技巧和话术

1:您可能觉得在哪个品牌买首饰都一样,金子纯度都是这样的。可是你要知道品牌的,首先要从工艺还有纯度上是有要求的,不然的话为了一件首饰,因为工艺或者纯度砸了牌子,您说是不是得不偿失?再有您选择我们品牌的黄金将来不喜欢了,虽然以旧换新费用是多一点。但是您从小牌子买的价格是便宜,如果将来想以旧换新了,牌子都找不到,那多不合适。

背后思维:突出品牌差异,放大品牌优势,让顾客感觉到差别。

问题2:售后问题

话术:这个您放心,我们是全国联保的,也就是您只要凭保证单还有货品于全国范围内,我们品牌都可以享受终身的免费检查和清洗服务,将来不喜欢了还可以以旧换新。这些都是对您的保障,您只要正常佩戴首饰,轻易不会出现问题。

背后思维:用品牌连锁和知名度,打消顾客对货品的不信任,并且举例子说明。

问题3:怎么还有手工费?别家按件算,你们怎么算?话术:现在买黄金都是金工分离,金价是金价,工费是工费,这样您可以更明确的看到您这款的工艺价值。我们品牌的工费是按克算的,?因为每一款的工艺不一样,所以它的工费也是不一样的。您看像这款拉丝工艺的,它就显示出来与别的款式与众不同,它把黄金做成特别细的丝,再盘成花,这个在工艺要求上就是非常高的,必须得是从业20年以上的老师傅才能做得出来。您看再跟这款模具出来的花,比他们俩的工艺价值就不能一概而论。您再试戴一下,上身效果更突出。

背后思维:对于顾客来讲,他要明白这个钱是花在哪个部分,所以我们通过对比的方式,让顾客知道这个工艺的价值和普通工艺有什么区别,他才能认可这个钱花在了这里。