1.美团千万骑手均属外包,但这能成为“压榨”外卖小哥的借口吗?

2.顺丰为什么开始做外卖了?

3.橙心优选新出App 视频号主页打通小程序丨零售电商周报

4.做早餐赚钱吗?利润怎么样?(做早餐挣钱吗?)

5.项目协议书

6.上海办理食品经营许可证需要哪些材料?

7.美团的三驾马车驶向何方?

8.美团会员的外卖红包,优惠的价钱商家承担还是美团承担

美团千万骑手均属外包,但这能成为“压榨”外卖小哥的借口吗?

广东餐饮协会佣金价格_广东餐饮行业协会官网

最近一段时间,美团的热度着实有点高。前段时间,北京市人社局副处长王林跑了一天的美团外卖,“诉苦”称,“一天工作了12个小时,送了5单,赚了41块钱,这个钱太不好挣了。”近日,王处长又携巡视组与美团公司代表进行了对话。

在对话当中我们注意到,美团代表表示,目前美团平台上的注册外卖员中接近1000万人,与美团之间仅属于外包关系。3元/天的商业险还是从骑手的佣金里扣,后续骑手倘若发生问题,皆由商业保险来承担。不难看出,美团对于这接近1000万骑手,早已撇清了责任。但事实上,美团对于骑手的“压榨”可能并非仅此而已。

前不久,一位北大博士也爆料了自己曾经跑外卖时期的一段经历。这位北大博士足足花了5个月的时间进行调查,刚一开始博士对平台管理几十万骑手的成果由衷赞叹。但随着送外卖的时间逐渐增加,这位博士也发现了一些问题。其问题的核心在于,平台不光通过大数据算法来提升效率,同时还在试图“压榨”外卖骑手们的“剩余价值”。

外卖平台居然通过大数据“压榨”骑手?

据这位北大博士透露,外卖平台掌握了大量的数据,然后再通过数据规划外卖员们取餐、送餐的时间,以及给每个订单定价。如此庞大的数据,自然离不开一套算法精准的系统,这样才能将所有细节都计算在内,进而达到高度控制和精准预测的目的。

简单来说,就是平台依靠大数据来帮助骑手接单,不过问题来了,平台真的只是这么好心吗?毕竟平台是以盈利为目的,也就说平台不断提升骑手效率的这种行为,并不光是为了让骑手多挣钱,更关键的是让自家腰包也得鼓起来才行。

为了实现这一目的,平台自然在算法上进行一些所谓的“优化”。根据北大博士的说法,就是“外卖平台在压缩配送时间上永不满足,它们总在不断试探人的极限。”并且还举了一个例子。

之前外卖骑手去人大知行公寓楼送外卖,只能选择从北门进入,所以系统计算送餐时间,会以北门作为测算依据,大概要花4分钟时间。然而随后有一些骑手发了一条捷径,如此一来这单的配送时间就变得宽裕了起来。所以,骑手会把节省出来的时间用来跑下一单。不过在很多骑手这样操作之后,平台居然相应缩短了订单时间,就像“打补丁一样把BUG修复了”。

从这波操作来看,大数据作为方便用户、提高骑手效率初始的产物,最终却变成了平台“压榨”骑手“剩余价值”的工具,实在是令人难以接受。当然,技术本身无罪,关键是看使用这项技术的企业或者平台出于什么目的?如果是“掉进了钱眼里”,那么受伤害的自然是平台上的骑手跟商户们。

大数据对平台抽成比例也有影响

其实,平台除了通过大数据对骑手进行“压榨”之外,还会通过相关算法对抽成进行不断分析。比如说,前段时间频繁遭到商户抗议的美团外卖。去年,广东餐饮协会曾发文指责美团的“高佣金”行为,对大型连锁餐饮执18%抽佣;对小型餐饮执行23%左右。

在外人看来,可能20%左右的抽佣不算高,但是餐饮本身是一个薄利行业,除非你将客单价定得非常高,但消费者又不是傻子,一旦价格太高流量自然也会跟着下降。但是“羊毛出在羊身”上,如果商户不靠涨价来填补高佣金的空缺,那么只有降低成本这一条路,不然谁会赔本做买卖呢?

而大数据在平台制定抽成比例上,确实也起到了决定性因素。毕竟这个佣金绝不是说靠拍脑门就定出来的,而是建立在大数据的分析之上。据知乎上某位大佬透露,这个抽成其实是根据“美团大脑”的算法测算得出来的。而“美团大脑”是美团构建的餐饮 知识图谱,它可以通过人工智能结合大数据的科学计算,实现更智能化的运营。

并且,抽成比例还会随着时间推进、数据的迭代,不断更新。但这里就有一个值得探讨的问题了,虽然大数据可以帮助平台解决抽成制定的问题,但这完全是从平台利益角度进行的,并没有考虑到商家的接受能力。

当然,我们也可以理解美团这样的操作,毕竟在美团去年的财报里面,外卖业务营收仍然占到了总业务营收的50%以上。所以短期内,高佣抽成的状况可能还会继续下去。当然,美团之所以敢自己决定抽成的高低,除了有大数据优势之外,还有其在外卖市场中的绝对垄断地位。

因涉嫌“二选一”遭调查,股价连降

对于美团在外卖行业中的地位,之前有数据显示,市场份额已经超过了70%,尤其是美团所建立起来的生态系统,对于商户商家来说,诱惑力非常大。而美团能够拥有这么高的流量,主要也是得益于前期的高投入。

在外卖市场补贴大战期间,美团投入了大量资本用来补贴用户跟商家。比如说,一份30元的便当,美团可能会替用户补贴5元的饭钱,这样用户仅需25元就可以买到这份便当。同时,美团还要补贴商家,扶持商家商户,以此来提升平台上的活跃度。

事实上,由于巨头的优惠确实吸引了大量用户成为美团外卖的会员,而用户带来的高流量也吸引来了更多商家,就这样像“滚雪球”一样,美团的市场份额也越来越大。但在不断补贴的过程中,美团的亏损也在不断增加。而当美团外卖成为行业的寡头之后,就开始变本加厉开始掠夺市场资源来填补之前的补贴亏空。

与此同时,美团还要面对竞争对手的威胁,所以为了进一步打击竞争对手,让其彻底没有反抗能力,美团在此之前也暗地里搞过“二选一”的策略,即是让商家从美团与饿了么平台选择其中之一入驻。这样一来,商家为了拓展线上业务,就不得不向美团屈服。因为如果商户坚持不妥协,那么美团会通过降低搜索排名等手段限制“不听话”商家的推荐量。

不过,前些时候已经有相关部门开始展开对美团“二选一”的调查,对于这次反垄断调查,甚至有媒体爆料罚款最高可达120亿。对于美团而言,这并不是一件好事。尤其是根据这一段时间的观察来看,截止至5与10日,美团股价已经遭遇了“九连跌”,股价相比今年最高点已经下滑了44%,市值蒸发1万亿元。

写在最后

可以说,这次反垄断调查对美团的打击是相当沉重的,尤其在我们看来,外卖业务是美团的核心业务,如果说主营业务遇到挫折,势必会对营收以及利润造成一定影响。这样一来,美团就有可能会陷入到更大的危机当中。毕竟从目前来看,美团在新业务上还处于持续“烧钱”的阶段,如果外卖业务撑不住,那么今年的亏损肯定也是板上钉钉的事了,就是不知道投资人们对美团的耐心还剩下多少了?

顺丰为什么开始做外卖了?

1.顺丰在物流方面布局多年,有天然的优势。

经过十多年的发展,顺丰如今已是中国快递行业“巨无霸”,坐拥覆盖全国的网点和配送网络,无论是物流体系还是供应链,都是美团饿了么比不上的。

2.瞄准“团餐”这一被忽视的外卖领域。

不同于美团饿了么的主攻方向,“团餐”才是顺丰的核心目标,从它“专注于企业订餐,提供集体预约订餐、集中配送”的口号中就可以看出来。

3.长远布局,而非一时兴起。

事实上去年十月,顺丰就推出了“同城急送”,将物流触手延伸到了餐饮行业,而此此涉足B端外卖,也是抓住了餐企自建外卖渠道的需求。

4.美团饿了么发展略显疲态 ,与商家摩擦升级,外加疫情影响,运营受限,给了顺丰绝佳搅局的机会。

5.顺丰的野心

顺丰目前的市值已经超过了2000亿,当然不甘心只做快递,外卖行业虽竞争激烈但仍有利可图,另外,也许像顺丰所宣称的“周边三公里,我什么都可以送”,这家快递巨头正在努力开疆拓土满足自己更庞大的野心。

顺丰进入外卖行业从收购麦当劳供应链开始试水配送麦当劳,名为顺丰同城,前期靠此纠错内部的错分件和同城的快递运营。今年疫情后,餐配和同城配需求加大,顺丰前期也储备了同城配送能力,加入外卖搏杀也是顺理成章。

没想到,顺丰悄悄送上了外卖。

日前顺丰同城上线了一个“丰食”平台,主打面向企业员工市场的送餐服务。无论是企业团餐还是个人用户,都可以在丰食上下单点外卖。目前,丰食上已有近百家知名餐饮企业入驻,包括必胜客、德克士、真功夫、吉野家、达美乐、云海肴、西贝、周黑鸭等。

至此,顺丰正式光明正大杀入外卖领域。受到疫情影响,“堂食”受限,企业团餐迎来大爆发,丰食应运而生。值得一提的是,虽然丰食配送费高,但主打低抽点。不久前,广东省餐饮服务行业协控诉美团外卖佣金过高让众多餐饮商家不堪重负,丰食用意不言而喻。

顺丰已是中国快递界巨无霸,最新市值超2000亿。但是,王卫显然不甘心只做“送快递的”。坐拥覆盖全国的网点和配送网络,顺丰野心勃勃,旗下顺丰同城已经在一二线城市开始布局餐饮、商超、医药、生鲜、服务等等。

外卖只是顺丰的小小试水。这家快递巨头正谋划一个更庞大的蓝图——周边三公里,我什么都可以送。

悄悄杀入外卖:这一次,顺丰正面PK美团饿了么

本以为美团、饿了么坐稳了外卖这片江山,没想到竟然被顺丰搅了局。

“搅局者”为丰食,是顺丰同城推出企业团餐平台,主要面向企业员工市场的送餐服务,专注于企业团餐,为企业提供专属折扣,集合品质大牌餐饮,严格把关用餐安全,可为企业提供集体预约订餐、集中配送,无接触安全送餐服务,更能有效解决企业员工就餐问题。

投资界体验发现,在“丰食”小程序首页端,列有已经开通的“外卖下单”和即将上线的“堂食点餐”功能。从“外卖”页来看,丰食旨在面向所有类型用户。其中,企业端用户可通过“日历点餐”,选择指定的日期预定相关餐食;个人用户在满足起送要求的基础上也可自行下单。

以上海为例,小金额订单配送费在5元左右,而有像蛋糕店(单个产品单价超过200元),则无需配送费。除了外卖配送之外,有部分品牌也支持到店自提。

先抢商家,再抢用户,顺丰甚至玩起了“补贴价格战”的 游戏 。丰食推出了“瓜分500万”的活动,用户可通过“邀请企业入驻”和“我要推荐企业”页面推荐企业。奖励十分诱人——企业成功入驻后,推荐人将获取1元奖励。而推荐的企业6月30日前在丰食消费1000元,推荐人还可另外获得500元奖励。

不仅如此,为了平台和商家更好地被大众认知,丰食还推出了“成为分销员”活动,用户可与商家合作成为分销员,推广页面分享给好友将获取佣金,佣金直接转至微信钱包。

根据小程序页面信息,丰食已经获得德克士、必胜客、超意兴、船歌鱼水饺、大城小爱、大弗兰、刀小蛮、兜约下饭菜、饭戒、粉氏、福记、福客优选、云海肴、吉野家、老娘舅、味千拉面、西贝、真功夫、俏江南等近百家连锁品牌入驻。

快递巨头顺丰为何干起了送外卖的生意?受到疫情的影响,很多复工企业的员工吃饭的相关事宜成为了一件麻烦事。顺丰同城曾向媒体表示,进入餐饮外卖行业只是为了帮助大家解决吃饭的问题。

疫情催生新商机:万亿团餐市场,顺丰想做老大?

一场突如其来的疫情让顺丰嗅到了新商机。

疫情期间,吃得安全、吃得放心是复工企业的大事。但传统线下“食堂”无法营业,由此催生了团餐式外卖的新模式。与此同时,各地政府也提出积极鼓励推广团餐,为企业正常复工提供支持和保障。如北京、上海、广东等地公布了一批预约式网络订餐企业名单,倡导供餐企业根据分餐制要求,按人数统一打包供应配餐。

这让在生死边缘摇摆的餐企看到了希望。一时间,企业的团餐成为众多餐饮企业争抢的香饽饽。真功夫、老乡鸡、西贝莜面村、云海肴、和府捞面等多家餐企都杀进了团餐领域,有些品牌甚至靠团餐撑起了过半订单。

外卖平台也看到团餐式外卖的巨大需求。早在2月中旬,美团、饿了么等联合地方政府、工业园区等机构,分别发起“放心工作餐直供”、“企业团餐安心送”行动,携手必胜客等众多家头部餐饮品牌,为企业员工复工之后提供无接触配送服务。

中国庞大的团餐市场开始浮出水面。据艾媒咨询数据统计,2019年中国团餐市场规模高达1.5万亿元,占整个中国餐饮市场的33.23%。预计2020年中国团餐市场规模将增长12.67%,届时中国团餐市场总规模将达到1.69万亿元,餐饮市场的占比将提升到35.65%。粗略估算,团餐的体量大约为在线外卖的6倍。

尽管被认为是中国餐饮的“最后一片蓝海”,但目前的团餐市场依然处于“高度分散,小企业林立”的状况,巨头尚未形成。据中国烹饪协会数据,整个行业99%的企业年营收不足1亿元,团餐行业前十强企业集团的营业收入合计超过550亿元,前十强的市场集中度约为5%,这一数据远低于欧美日韩等国家。

盘子大且无人称霸,这或许是顺丰瞄上团餐的一大原因。做得了快递的老大,说不定还可以做团餐外卖的老大。

王卫的野心,顺丰的商业版图

成立20多年,顺丰已是中国快递界巨无霸,不想再做只是“送快递的”。

自2017年2月上市之后,顺丰就变了,它不愿意把自己禁锢在现有的业务领域里。王卫曾对公司员工强调:靠出卖劳力搬货,不是顺丰的终极宿命。因此,尝试新颖的、可持续的、利润较高的增值服务,对顺丰来说是势在必行。

从便利店、无人货架、生鲜速配、智能物流、金融业务到产业集群,再到跨境电商“Wow哇噢“......屡战屡败,屡败屡战。凭借着自身强大的快递网络和渠道能力,顺丰一度野心勃勃。

曾有行业相关人士认为,借助自身强大的配送网络体系和渠道运营能力,再联通线上线下平台,王卫或将能与马云分庭抗礼。但事与愿违,顺丰抗衡不了阿里,王卫口中坚持的“绝不能失败的任务”,还是以失败告终。

2019年4月,顺丰旗下的社区生鲜超市品牌“顺丰优选”宣布将在全国范围内关闭线下门店。从2012年上线线上购物平台顺丰优选,到2014年上线线下实体店“嘿店”,再到2016年统一线上线下将线下店定名为“顺丰优选”,王卫对新零售的执着停在了2019年,顺丰的便利店之梦也走到了尽头。

当顺丰在生鲜、零售、电商里反复折腾,中国快递江湖风云突变,诸侯四面而起,三通一达增长迅猛,在速度上将顺丰甩在了身后;而京东物流也高调开通个人物流业务,利用“电商+仓储“的模式弯道超车。整个快递行业,人称“顺丰和其他”的时代已悄然逝去。

同行的穷追猛打,让顺丰压力倍增,迅速进军电商物流。“顺丰现在做电商物流是个死,不做电商物流,将来可能也是个死。” 王卫在内部会议上如此强调。自己做不成电商,就靠着别人来做。

顺丰选择与唯品会合作,放下了身段加入“价格战”。2019年5月,顺丰推出了针对电商客户的新业务--特惠专配,并于12月联手唯品会在配送环节上加码,获得唯品会全年超5亿订单。

效果是显著的。疫情之下,今年2月,顺丰快递经营数据却逆势而上,速运业务量同比上涨118.89%。同时,顺丰今年1月和2月的累计市场份额五年来首次超越韵达、圆通和申通。中金公司预计,在继续捆绑唯品会的同时,顺丰或将继续扩大自己在电商业的版图。

要想稳住这好不容易抢回来的市场份额,顺丰仍然不敢怠慢,势必要走出一条差异化的道路。在拥有了庞大的物流体系和成熟的渠道运营能力后,顺丰入局团餐外卖,似乎是水到渠成。

如今,市值2000亿的顺丰已经不再是一家单纯的快递公司,它的边界开始变得模糊。而在不断“试错”后,相信王卫的野心也不止于团餐外卖。

这个是很正常的,毕竟全国现在的城市人口差不多有8.6亿,其中大部分人都是吃饭都是选择点外卖,所以市场需求是非常大的,而且这个人数还在不断激增中,所以顺丰进军外卖行业也是情有可原的。

百度外卖被抹杀了以后两大巨头美团其实独霸天下,饿了吗其实做的不好,第三方肯定会出现,在中国,两个不可能会出现。最少三个,这就是中国模式,希望顺丰能够找到适合他的出路,加油!

顺丰嘿客!悄悄的来,悄悄的走,不带走一片云彩。这些年顺丰跨界的成本太高了。

疫情期间不会瞬间结束,顺丰正是看到了商机,瞬间做出开拓外卖市场,思维逻辑清晰,展现出良好的发展前景。

顺丰为何跨界外卖圈?

财报显示,2019年顺丰营收1121.93亿元,同比增长23.37%;归属于上市公司股东的净利润为57.97亿元,同比增长27.23%;顺丰速运业务实现快递件量达48.31亿票,同比增长25.84%,算下来平均每天快递件量在1323万票左右。

顺丰在快递领域这些年的成绩已经相当突出了,为何不专注于快递,要来外卖领域虎口夺食?

1,快递行业竞争激烈

快递行业,三通一达,加上顺丰和百世,六大巨头占了80%的市场份额,行业集中化程度相对较高,但这六大巨头直接的竞争却十分惨烈。

顺丰主要占据高端市场,营收处于行业第一,但市场占有率却远不及其它对手,特别是中通,市场份额已经连续四年稳居第一。

随着价格战的进行,以及其它随时可能入场的对手,居安思危,未雨绸缪是快递企业必须面对的现实。

顺丰,还通过收购品骏快递来抢占中低端市场,既然顺丰可以进入中低端市场,同理,其它对手也可能进入高端市场。

疫情期间,顺丰积极抗疫,复工复产,业务基本上没受到什么影响,民众不出门,网上购物的需求更大。

一季度,顺丰的业绩却并没有什么惊喜,顺丰一季度净利润9.07亿元,同比下降28.16%。

营收增长39.59%,快递业务完成17.2亿票,同比增加77.14%,但净利润却下滑近30%。

增收不增利,这可能也是顺丰寻求跨界的重要原因。

资本市场上,顺丰的市值现在2081亿,离2017年的高峰3000多亿市值也有不小差距。

2,顺丰一直在尝试跨界

顺丰一直都有跨界想法,特别是电商梦,并且也付诸了实际行动。

早在十年前,2010年8月,顺丰就推出了自己的第一个电商平台,顺丰E商圈,主售食品,也有少量3C产品,还推出了配套的支付平台,顺丰宝。

起了个大早,却赶了个晚集,不到一年时间,就以失败告终。

此后的嘿客,顺丰优选,顺丰海淘、丰趣海淘,10年来,顺丰电商一直在不断尝试,最终都不算成功。

有人说快递,分为两种,顺丰和其它。

在电商领域,顺丰则称得上“隔行如隔山”。

3,进军相关领域

尝试电商一直不如意,顺丰开始把目光瞄向与快递相近的领域。

首先是快递柜。这几天因为收费事件闹得沸沸扬扬的丰巢开曼,就是顺丰旗下的企业。

明德控股直接或间接控制的持股主体持股为36.54%,明德控股持股为1.25%,明德控股为顺丰控股创始人王卫旗下企业,这意味着,丰巢依然是顺丰系企业。

不过,从丰巢的业绩来看,也不如意,2019年,亏损7.8亿元,今年一季度,继续亏损2.45亿元。

不过,快递柜还是有很大市场空间,与电商不同,是跟快递相关的领域,未来有盈利的可能。

快递柜之后,顺丰现在开始试水外卖市场。

顺丰有自己的平台和快递员,一直以速度快,服务好的高端服务在行业立足,这是其进军外卖圈的基础和优势。

前不久,广东餐饮协会联名投诉美团佣金过高,涉嫌垄断,市场普遍认为是因为外卖市场上两家独大,缺少竞争。

现在,顺丰来了,而且首先试水的是企业团餐,竞争不是很大。

作为消费者,对顺丰加入外卖平台是绝对支持的,至少多了一种选择。

商家估计也是欢迎的,也多了一种选择。

结语:移动互联网已是巨大后浪,势不可挡。互联网对传统企业的改造在碰撞和融合中悄然发生,企业间、产业间跨界合作将会无远弗届。

恒大造车,中石化卖菜,万科养猪,顺丰送外卖……

企业要活下去,更好地活下去,跨界将成为一种新常态。

一是市场需求大。疫情期间让社区配送成为热点,大大小小的团购入雨后春笋。外卖更深入人们的生活,最简单的来说,就用我自己举例吧,比如最近我说要去哪里哪里吃饭,我爸妈都会说点外卖吧,家里吃接触的人少一些,更安全点。

二是顺丰品牌优势。顺丰作为快递行业的领军,品牌优势明显,进军快递行业既有硬实力又有软实力。

作为国内数一数二的快递公司,顺丰快递一直以“速度快、安全性高”闻名于世。甚至寄重要物品这一块,连同行都推荐“寄顺丰”,可见顺丰的口碑之好。正因如此,不少人都曾畅想过顺丰“把天赋带到外卖业”的情景。

顺丰把旗下这个外卖产品命名为“丰食”,取“丰衣足食”之意,也算是别有一番“丰味”吧。

据查资料得知,目前丰食的重心,还是在团餐,即主打面向企业员工的送餐服务。

团餐,被业界认为是餐饮行业的最后一片蓝海。 从2018年起,我国的团餐市场就以每年3%的增幅不断增长。但无论是美团还是饿了么,此前都少有专门做企业团餐的服务,它们更多是针对个人、小团体来提供服务。特别是疫情期间,能为全公司员工统一订安全美味的外卖,是不少老板所需要的。

另一方面,从风险控制的角度来说:团餐对食品安全和配送能力,均有更高的要求。毕竟几百份外卖同时配送,这数量不是美团小哥一个外卖箱能装下的。

刚好顺丰快递小哥“运送大件货物”经验丰富,运输能力远超一般的美团饿了么小哥。那他们不送团餐,谁送团餐?

很有意思的一点是, 据丰食负责人透露:“丰食”原本是顺丰内部的订餐平台。 直到最近,顺丰CEO才大手一挥,决定将丰食推向全国。 看得出来,团餐这块巨大的蛋糕,顺丰绝对不会放过。

从表面上看,“丰食”是顺丰打造的一款企业订餐平台;深层次上,则是顺丰利用自身在配送、渠道、线上运营等方面的优势,想要抢夺的下一个餐饮流量入口。失败了的话,就当做一次试水;可一旦在外卖领域成功,顺丰的体量,又将增长好几个数量级。

成立20多年,顺丰已是中国快递界巨无霸,不想再做只是“送快递的”。自2017年2月上市之后,顺丰就变了,它不愿意把自己禁锢在现有的业务领域里。

因此,尝试新颖的、可持续的、利润较高的增值服务,对顺丰来说是势在必行。

从2012年上线网络购物平台:顺丰优选;到2014年上线实体店“嘿客”;再到2016年统一将线下超市定名为“顺丰优选”可以说, 王卫一直不甘心让顺丰只是家“送快递”的公司。

橙心优选新出App 视频号主页打通小程序丨零售电商周报

又到了跟邦小白一起回顾一周电商大事的时候了!过去一周,零售电商领域发生了这些事。

# 平台级动态 #

1、视频号主页打通小程序商城

日前有品牌发现,企业视频号的主页新增了更多模块展示功能,包括微信客服、小程序等。这意味着,企业视频号未来可以直接为用户提供服务,承担部分官网功能,而这也让视频号主页变成了一个新的购买路径,用户可以通过视频号主页直接进入小程序,完成商品购买。

2、美团公布商家帮扶政策:含佣金减免及费率透明化等举措

3月1日,美团发布公告称,由于疫情时有发生,餐饮商户尤其是中小商户的经营面临严峻挑战,因此,在政府的号召和引导下,美团进一步推出六项帮扶举措,希望与受疫情冲击、经营陷入困境的中小商户共渡难关。

据悉,美团将从降本和增收两方面向商家提供帮助。降低成本方面,美团的帮扶举措包括:a.对疫情中高风险地区及所属区县的困难中小商户(日均用户实付交易额下降超过30%),佣金减半且每单1元封顶;b.针对经营困难中小商户(主要指),佣金5%封顶,优惠时间从2022年3月起持续至2022年12月底,预计超过100万商户受益;c.2022年实现费率透明化全国覆盖。增收方面,美团的帮扶举措包括:a.为困难中小商户免费提供10万个“外卖管家服务”名额;b.为疫情地区新商户赠送云打印机和出餐宝;c.在全国召开100场商户恳谈会,提升服务水平解决实效问题。

3、抖音电商:计划在今年培养100个会员运营标杆商家

据第一 财经 商业数据中心的数据,抖音电商发布了2022年年度目标,该目标包括:打造100个会员运营标杆商家,帮助商家实现日均招募会员1000以上,会员GMV占比20%以上;扶持1000个会员运营积极商家,帮助商家实现日均招募会员100以上,会员GMV占比10%以上;培养10000个会员运营入门商家,帮助商家实现日均招募会员10以上,会员GMV占比5%以上。

4、2021年快手电商品牌自播GMV增长1073%

快手公开数据显示,2021年,超过1000家行业风向标品牌入驻快手电商,入驻数量同比增长186%。从品牌自播生态来看,2021年12月相较于1月,快手电商品牌自播GMV增长了1073%,每个垂直行业品牌自播GMV增长均超100%。

其中女装服饰品类增长超过80倍,男装运动品类增长超过50倍。2021年,超过50家品牌实现年GMV过亿,超过120家品牌实现年GMV超过5000万。此外,数据显示,2021年11月相较于1月,快手电商品牌买家规模增长了316%,品牌用户月人均订单金额提升57%,一、二、三线城市的品牌购买用户占比近六成。

5、美团三个事业部设立统一职能中台

据《晚点LatePost》报道,日前,美团优选、买菜和快驴三个事业部设立了统一的职能中台,包括人力、财务和公共事务等。人力资源方面,由美团优选人力资源负责人刘东伟统筹管理;财务方面,三个事业部成立一个班委共同管理;公共事务方面,由美团副总裁任奎统一负责。据悉,2022年1月快驴关停了6个城市的服务,包括业务的起点城市石家庄;美团买菜在年初暂停了苏州开城计划,收缩了前置仓规模。美团优选依然是公司坚定投入的业务,内部强调2022年要 “高质量增长”。

6、微信降低小微商户支付手续费:支持零钱提现减免

财付通发布通知称,自2021年9月1日起,至2024年9月30日,对符合标准的小微商户实行支付手续费优惠。针对符合工业和信息化部《中小企业划型标准规定》的小微企业和个体工商户,在微信支付平台上所有支付方式和场景的支付手续费在官网公示标准基础上打9折。自2021年9月1日起,至2024年9月30日,个人收款码用户可参加降费让利活动,支持零钱提现手续费减免。

7、京东收购达达获批准

日前,京东集团披露投资达达的进展情况:该交易将于2022年2月底前完成;达达将向京东集团发行一定数量的达达普通股,京东集团将以5.46亿美元现金及若干战略资源作为对价。

经计及现有股权,京东集团将持有达达约52%的已发行及流通在外的股份,并预计将达达的财务业绩并入其合并财务报表中。此前2021年3月,京东集团发布公告称,拟以8亿美元认购达达集团新发行的普通股。

8、抖音电商面向电商达人新增“北极星计划”

日前,抖音电商面向电商达人推出“北极星计划”。此次北极星计划的官方权益包括百亿级流量资源、专属定制好货池、定制冷启成长计划、官方多对一全方位指导、全平台活动重点邀约和专业工具及数据诊断。活动报名条件为无抖音站内电商开播记录的达人或有抖音站内电商开播记录,但近12个月未进行电商开播或近6个月未进行有效电商开播的达人。

9、24小时不断播 京东虚拟人小美正式“上班”

日前,京东上线美妆虚拟主播“小美”,目前在YSL、欧莱雅、OLAY、科颜氏等超20个美妆品牌直播间,开启直播首秀。亿邦动力了解到,虚拟主播“小美”可实现24小时不断线直播,同时可凭借相对专业的美妆知识和讲解技能在直播间为消费者答疑解惑。

据悉,京东美妆打造的虚拟主播“小美”,为第三代“智慧型”仿真数字人。虚拟主播的五官形象由具有上亿参数的神经网络合成,嘴形也可以通过声音精确驱动,动作灵活流畅。在直播过程中,“小美”的每帧画面均由AI生成,以手持商品的展现形式,配以真人语调的产品讲解,模拟试用,真实感更强,可给消费者带来的直播相对更好的体验。

# 新业态布局 #

1、橙心优选公布“橙掌柜”App

据报道,一款名为“橙掌柜”的App日前在安卓版APP市场中上线。打开其主页面可以看到,这是橙心优选针对超市、便利店、杂货店、餐饮店、网吧等多种业态推出的“一站式采销运平台”,涉及酒饮冲调、面包蛋糕、个护清洁、休闲零食、日用百货、粮油调味、乳品烘焙等多个品类。目前已有河南、河北、云南、福建、广东等地区陆续上线。据悉,橙掌柜也在从两个方向重点推进业务。一方面是以城市为单位,招募区域合伙人。其中橙心优选提供平台、运营指导、资源对接等支持,区域合伙人则需要承担商品经销、渠道拓展、物流仓储以及资金投入等职能。包括传统经销商等具有本地化资源的区域企业,均会成为橙掌柜的拓展对象。

2、李佳琦38大促首日带货28.25亿

2月27日8点,天猫38女王节预售活动开启,李佳琦直播间超7000万人次观看,销售额达28.25亿元,远超去年李佳琦和薇娅创造的7.9亿元销售额。

据了解,2月27日8点,2022年开年后第一场S级大促——天猫38女王节预售活动正式启动。本次天猫38女王节预售期为2月27日晚8点至3月4日下午6点。

3、盒马今年将进驻广西南宁

日前,盒马已与广西南宁市相关单位完成项目签约。早在两年前,盒马已在广西提前做了农产品基地和供应链的准备。盒马相关负责人表示,今年将会在南宁开设两家门店,但未透露具体开店时间。据接近项目组的人士透露,虽然签约已完成,但店面、商品等多方面筹备,预计还要几个月的时间,“目前来看,预计是在八九月份开业。”

4、辛选集团签约大连项目 培养数字经济人才

日前,辛选集团与大连金普新区在北京正式签约合作。通过本次签约,辛选集团将在大连市金普新区投资建设一所以数字经济人才培养培训为主的职业学校,学校总投资7亿元,计划9月份正式开学,每年将为 社会 培养近万名的数字经济人才。

5、饿了么对疫情中高风险地区餐饮商家实行佣金减免

有媒体报道称,日前,饿了么宣布首批投入2000万现金,对今年1-2月所有被列为疫情中高风险区的全国87个区县的所有商家减免佣金,并承诺相关举措3月后还将延续。饿了么表示同一区域内商家减佣举措一致,且不设置任何门槛,也无需平台额外审核。

6、北京市消协:2021年直播带货虚假宣传占比超3成

日前,北京市消费者协会副秘书长陈凤翔在《直播带货消费维权舆情报告(2021)》(以下简称《报告》)线上发布会上表示,2021年全年,北京市消费者协会96315热线共受理有关直播带货消费者投诉2026件,比2020年受理投诉数量1021件增加了98.43%。《报告》指出,汇总分析舆情数据发现,在直播带货投诉整体数量上,虚假宣传问题最多,占比36.88%。《报告》显示,在涉及抖音、京东、快手、蘑菇街、小红书、淘宝、苏宁易购、微博、拼多多等9家平台的直播带货消费维权舆情数据中,涉及抖音的消费维权舆情最多,占比高达37.56%;其次是淘宝,占比28.38%;快手排第三,占比10.07%。

7、美团布局医美私域

日前,美团医美私域的官方名称公布:“美团变美”,主要有 2 个入口:官方海报和美团App。当前,美团变美已经布局北京、上海、杭州、广州、成都、重庆、南京、天津、武汉9个城市。

美团变美的主要玩法有5个,具体规则因城而异:抽奖、团购、核销礼、答题礼、医美科普。对于本地医美机构来说,美团变美是一个非常好的引流渠道。

# 新消费观察 #

1、连锁咖啡品牌“Seesaw Coffee”完成数亿元A++轮融资

据36氪报道,连锁咖啡品牌“Seesaw Coffee”已完成数亿元A++轮融资,由黑蚁资本领投,基石资本跟投。这是继2021年7月Seesaw获得喜茶首投和老股东弘毅百福追加投资后的新一轮融资,此轮资金将用于全国门店拓展和数字化建设。

2、元气森林第六家自建工厂将落地江苏太仓 预计年产值24亿

日前,元气森林公司和江苏省太仓市人民政府签署战略合作协议,正式宣布元气森林第六家自建智能化无菌碳酸生产线工厂将在江苏太仓落地。据介绍,元气森林江苏太仓工厂占地面积120亩,预计规划六条产线,投产后预计年产值可达24亿元。

自2020年起,元气森林先后在安徽滁州、广东肇庆、天津西青、湖北咸宁、四川都江堰等五地自建工厂,分别对应华东、华南、华北、华中、西南地区五大城市集群,重点对应京津冀、长三角、珠三角、粤港澳大湾区、川渝、两湖中南地区市场,初步构建起“超级城市群+自建工厂”的全国战略布局。

3、自然养肤品牌“山川”获数百万元天使轮融资

日前,自然养肤品牌“山川”宣布获数百万元天使轮融资,由尚承投资领投,U家会基金跟投,本轮资金将主要用于产品开发、生产、渠道建设等方面。据悉,山川成立于2021年,山川将东方山水生活意境与现代养肤理念相结合,采用来自中国地域的珍稀植物作为产品成分原料。目前山川的销售渠道主要为天猫旗舰店、微信小程序商城等,同时也会在少量线下的快闪店进行销售。

4、Manner全国10个城市200+新店齐开

3月1日,MannerCoffee在官方微信公众号发布公告称,Manner在上海、北京、武汉、成都、南宁、海口、深圳、苏州、杭州和重庆10个城市的200+新店齐开。3月8日至3月11日,自带杯会员可以到店免费喝咖啡。

5、张勇卸任海底捞CEO 杨利娟接任

3月1日,海底捞发布管理层人事任命公告称,副首席执行官兼首席运营官杨利娟调任首席执行官,董事会主席兼前首席执行官张勇将继续担任董事会主席及执行董事;李瑜出任海底捞中国大陆地区首席运营官,王金平出任港澳台及海外地区首席运营官。杨利娟将负责监督集团的管理及战略发展,并继续负责“啄木鸟计划”的落实与推进。

6、美妆零售品牌“话梅”开设柠檬茶旗舰店

据有关媒体报道,美妆零售品牌HARMAY话梅推出的手打柠檬茶品牌“introlemons”全国首家旗舰店在上海安福路开业。此前,“introlemons”已先行在北京、西安、重庆等地开店,未来还将在武汉、广州、深圳等地拓店。

7、潮流配饰品牌“MYOMY”获近千万元天使轮融资

据悉,潮流配饰品牌“MYOMY”日前完成近千万人民币天使轮融资。MYOMY在去年2月正式进军潮流配饰赛道,主打高性价比的太阳镜及相关眼镜配饰。渠道方面,得物为主阵地。在入驻得物的第一个月,在零投放的前提下实现了近20万GMV,而2021年全年GMV超过3000万。

# 其它 #

1、名创优品2022财年Q2财报:净利润增长超1.5倍

名创优品公布了截至2021年12月31日的2022财年第二财季未经审计财务报告。财报显示,这一财季名创优品总营收达27.7亿元人民币,较2021年同期同比增长21%。其中,国内营收20.5亿元人民币,同比增长12%;海外营收7.2亿元人民币,同比增长55%。该季度非国际财务报告准则(Non-IFRS)净利润为2.1亿元,同比增长155%。同时,名创优品该财季净利润率7.7%,创疫情爆发以来近7个季度新高。

在门店方面,名创优品本季末全球门店数量达5045家。其中,国内门店数3168家,国内店铺净增133家;海外店铺数量1877家,本季度净增41家。在电商方面,本季度名创优品电商+O2O业务营收合计占比近11%,其中,电商业务营收1.7亿元,O2O营收1.3亿元,O2O营收同比增长130%。截至12月31日,名创优品私域留存用户数超1400万,官方小程序月活跃用户数超过780万。

此外,作为名创优品集团“X”战略下孵化的子品牌,本季度TOP TOY营收达1.3亿元,环比增长20%。截至12月末,TOP TOY门店数量达89家,包括13家梦工厂店和76家潮玩集合店。

2、2022年1月线上消费报告:抖音电商GMV占天猫京东23%

据有关媒体报道,百观 科技 日前发布了《2022年1月线上消费数据洞察》报告,基于长期追踪的线上消费数据,针对2022年1月期间,个护化妆、食品酒水、家用电器及新概念赛道等重点消费品类的行业趋势和品牌格局表现展开分析。报告显示,从整体表现上看,2022年1月天猫京东GMV同比增长10%,相比2021年同期增速放缓,受春节消费驱动,食品酒水、手机数码、珠宝礼品等赛道增长高于大盘;抖音电商GMV占天猫京东的23%,同比增长166%,其中服装GMV已超越天猫京东。

3、丽人丽妆2021全年营收41.55亿元 净利润同比增长20.99%

根据丽人丽妆发布的2021年财报,全年营业收入41.55亿元,归母净利润4.11亿元,同比增长20.99%,扣非归母净利3.63亿元,同比增长17.32%。归母净利润连续8年双位数增长,毛利率提升至36.46%。

此外,丽人丽妆2021年来自天猫国内和天猫国际的收入分别为37.09亿元、1.64亿元,同比分别变动-14.78%、1.43%,来自于天猫平台的收入合计38.73亿元,占公司当期营业总收入的比例为93.2%。2021年,丽人丽妆除天猫之外的其他平台收入为2.82亿元,同比增长228.51%。

4、极兔持有百世快递1200万股权被冻结

日前,杭州百世网络技术有限公司新增一则股权冻结信息,被执行人为极兔速递有限公司,股权数额为1200万人民币,执行法院为上海市青浦区人民法院,冻结期限自2022年2月23日至2025年2月22日。对此,极兔速递暂未作出回应。

5、百盛旗下东方既白将永久关闭

3月1日,百胜中国发布2021年度报告,宣布终止运营旗下中式快餐品牌东方既白。

根据年报,东方既白关停主要是受到新冠疫情的影响。大众点评显示,最后5家东方既白门店分别为苏州、深圳、金华和上海,主要分布于交通枢纽。上海有两家门店,现已全部关闭。所有门店计划将于2022年永久关闭。

做早餐赚钱吗?利润怎么样?(做早餐挣钱吗?)

做生意就会有风险,有亏有赚,这是所有行业的常态。从来都不会有什么常青的行业,所以是否能赚钱,不是看你做什么生意,重点是你怎么去做,然后把它做好。

如果想着要做早餐,最好还是做好以下这些准备:

1.市场调查

各行各业,想要去赚钱,都避免不了要对这个行业的市场进行调查。对于早餐市场必须要了解你的消费人群都有哪些,上班族,学生等。其次是这些人群的一个饮食习惯,喜欢吃什么,什么时间吃等等。

2.店铺选址

我们常听人说做生意讲究地段,地段好生意也就会红火,所以店铺选址不要马虎。不要相信什么酒香不怕巷子深,因为早餐行业的消费高峰主要是早这个时间段,在这个快节奏的社会中,不会有人愿意浪费时间去犄角旮旯的地方寻找你。

3.特色

每个店铺都应该有自己的特色,比如说装修的比较美观,食品注重干净卫生,食品美味等等,每一点都可以成为你的独特卖点。

4.心态

这里的心态主要是你个人对于这份生意的看法,早餐行业其实是比较辛苦的,每天你都要在凌晨四五点左右起来,去准备各种早餐,所以这样的一个过程对于很多人来说是痛苦的,所以没有好的心态一般都比较难坚持下去。

哈喽,大家好,我是小马。很高兴回答你这个问题。做早餐其实是挺赚钱的,利润的话也挺高。因为现在上班族比较多,生活节奏比较快。他们晚上忙到很晚,早上基本起不来去做早餐。所以只能选择去早餐店购买。有的人就算在家有时间也不愿意去做。这就给我们开早餐店带来了很大的客流量。但是呢赚钱归赚钱。做早餐是非常的累。因为需要后半夜两到三点就得起床去准备食材。要赶在人们上班儿之前把这个东西都做出来。要不然错过了那个时间点就不好卖了。做早餐就是集中早上那一会儿赚钱。嗯,白天中午晚餐的话,可能你见里边儿不卖别的东西,就是没有什么利润。因为做早餐非常累,很多人都是不经营午餐和晚餐的,就是白天去休息。晚上去干活。如果你要是经营午餐和晚餐的话,人可能身体吃不消。这个就是根据你的实际情况去做选择了。这就是我个人的一些想法。

有手艺,做的好吃,就赚钱。

其实早餐还挺赚钱的利润空间很大

毛利润=菜品售价-菜品原料

一.店铺位置是否成行成市,若在小区出入口,或上下班必经之地。将形成羊群效应,再加上你的菜品符合大众口味,那么对店铺客源有所帮助。

二.店铺工资、租金成本是否过高

三.是否可以找到优质且便宜长期合作的入货渠道,餐饮最重要的是口碑,若你的材料出现问题,那么无论你怎样加工都很难做出美味的菜品。

四.是否开通线上渠道

延伸阅读:

近期,广东省餐饮服务行业协会对美团外卖郑重提出书面交涉意见,主要包括三个方面:美团外卖向餐饮企业收取的高额外卖佣金,已超过餐饮企业承受极限;疫情期间,美团外卖依旧坚持采取排除公平竞争的独家条款,极大挑战了法律的威严和餐企的感情底线;为帮助餐饮行业脱困,广东餐饮行业呼吁美团给予广东餐饮业实质性帮扶。

《交涉函》称,强烈呼吁美团取消“独家合作限制”等其他垄断条款,减免疫情期间广东餐饮商户外卖服务佣金5%或以上。

希望我浅薄的答复,对你有帮助!

你得多多问自己,我能吃苦吗?我是什么样的人?我适合创业还是打份工?我有什么优点有什么技能?我热爱做菜吗?在家里都是老婆做饭还是你?只要你够热爱研究菜品,热爱做饭,我想你可以去做这个早餐。我给你如下的建议是:1,你先去给人家早餐店打几个月工,拜师学艺,如果你有了技能。2,跟家里人商量好,一定要得到家里人的支持,这样子在创业的路上才不孤单,要不然你很快败下阵脚。3,资本,你的资本从哪里来?一定要计算好投资的费用,你如果打算投5万块,你最少得有8万块,己备后患。4,选址很重要,不要急于一时的选址,不然你很快就会败下阵的。5,一个早餐店一定有自己的核心,也主是主打早餐,当然你个个精那就更好了。6,装修不要搞得太浮华,因为吃早餐的人都是比较匆忙的人,简单简洁明亮,卫生很重要,一只苍蝇都不要让它进来,装修的颜色是暖色调。7,服务的笑容一定要有,顾客是上帝,顾客就是你的衣食父母,所以你要尊敬你的父母。如果你具备以上恭喜你,你离成功不远了。

好吃就赚钱,人多来吃,量大肯定赚钱

做早餐肯定赚钱,但多少取决于经营地点的人流量,品种,客单价等等因素。刚刚热播的电视剧《安家》里面老两口卖包子早点,都能在上海买房,我们心里就有数了。现代人生活节奏快,尤其上班族,基本上没有时间做早餐,但是早餐又很重要,是一天营养补充最好的时间,在越来越注重健康前提下,人人都有才,所以涉足早餐行业很不错。但是同时我们要知道,早餐是个辛苦的行业,每天很早起来准备,这需要我们有恒心和毅力,如果坚持下去,不辞辛苦,合理安排,至少能在城市有立足之地,当然要更有抱负就可以开连锁,像芭比馒头,做个品牌,等大家加盟,天天坐着收钱到手软。

做早餐做的好肯定赚钱,不过位置要选好,最好是在人流量大的,人们上下班必经之路附近,一定要实地考察!

毕竟早上大家一般都不想早起做饭,买早餐又不贵,还省事,吃完就可以上班或者上学,所以早餐是个好生意!

我见过的早餐店,一般都是夫妻店,或者一家人齐上阵,毕竟自家人靠得住嘛,可以省好多麻烦。不过做早餐店比较辛苦,需要凌晨三四点起来准备一切工序工作,打烊后还要去买原材料,一般睡眠难保证充足。

不过做什么生意,前期肯定不容易,早餐店前期可能顾客会比较少,你要做足长期的心理准备。

如果要做,那就祝你开门红!生意兴隆!

赚,得看你的位置。学校里面一个10多平的包子铺年收入50万_。

项目协议书

关于项目协议书范文汇编六篇

 在当今社会生活中,越来越多地方需要用到协议,签订协议能够保证双方合作愉快。那么协议怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是我整理的项目协议书7篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

项目协议书 篇1

 甲方:中国期货业协会

 乙方:

 甲乙双方就乙方承担甲方"中国期货业协会联合研究计划"研究课题事宜达成以下协议:

 一,课题名称: ,课题编号 .

 二,乙方同意承担甲方的课题,承诺遵守《中期协联合研究计划课题管理办法(试行)》及其他有关规定和要求,按计划认真开展研究工作,取得预期研究成果.

 三,乙方负责课题组的组织管理工作,负责经费的管理与使用,甲方对乙方课题研究工作,经费管理和使用情况进行指导,监督和检查.

 四,课题经费共计 元(大写:人民币 元),由甲乙双方共同筹集.课题经费拨付至乙方账户进行管理.其中:

 甲方同意资助 元(大写:人民币 元)作为课题研究经费,承诺于本协议生效后15日内拨付50%的经费,于乙方课题初稿提交甲方后拨付30%的经费,剩余20%的经费在课题验收结项后拨付,未通过验收结项的,不予拨付.

 乙方同意自筹配套经费 元(大写:人民币 元)作为课题研究经费,并于本协议生效后15日内到位.

 五,乙方应于XX年12月31日前按甲方要求提交研究成果.

 六,甲方有权优先使用本协议所指课题研究成果.

 七,本协议一式两份,经双方签字盖章后生效,甲乙双方各执一份.

 八,本协议连同附件,补充协议具有同等法律效力.

 附件1:课题配套经费证明

 附件2:项目预算表

 甲方: 乙方:

 (盖 章) (盖 章)

 签署日期: 签署日期:

 -------

 甲方:_________

 乙方:_________

 为使_________项目(以下简称本项目)在_________实现产业化,根据国家及地方有关法律、法规,双方本着平等、自愿、有偿的原则,订立本协议。

 一、土地问题

 1.土地位置及出让方式:甲方同意本项目进入_________实现产业化。初步确定项目建设地点位于_________占地约_________亩。其中独自使用面积_________亩,代征道路面积_________亩,确切位置坐标四至和土地面积待甲方规划土地建设管理部门实测后确认。甲方将国有土地使用权以有偿出让方式提供给乙方。

 2.土地价格:为体现对本项目的支持,甲方初步确定以_________元人民币/亩的优惠价格,将项目所需该宗土地的使用权出让给乙方,出让金总额为_________元人民币。该宗土地征用成本与出让值差额计_________元,由_________参照项目单位纳税_________财政收益部分给予相同额度的扶持。

 3.付款方式:_________规划土地建设管理部门与乙方签订正式土地使用权出让合同。乙方在该合同签订后十五日内,一次性向甲方付清土地使用权出让金。甲方收到全部土地使用权出让金后,按国家有关规定,尽快办妥国有土地使用证等有关手续。

 二、工程建设

 1.开工条件:

 按照乙方建设规划要求,甲方承诺于_________年_________月_________日前,保证本期用地具备上水、污水、雨水、热力、宽带网、公用天线、通电、通信、通路和场平即“九通一平”的基本建设条件,确保乙方顺利进场。否则承担由此给乙方造成的经济损失。

 甲方积极协助乙方办理有关建设手续。 乙方则负责按规定时间、额度缴纳有关费用。

 2.工程进度:乙方必须在_________年_________月_________日前进场开公建设,并严格按照施工进度计划投入资金进行建设,保证建设进度。

 3.竣工时间:乙方必须在_________年_________月_________日前竣工,延期竣工时应于原定竣工日期前三十日以上时间内,向甲方提出延期说明,取得甲方认可。

 三、违约责任

 1.如果乙方未按《土地使用权出让合同》约定及时支付土地出让金等其他应付款项,从滞纳之日起,每日按应缴纳费用的‰缴纳滞纳金。逾期90日而未全部付清的,甲方有权解除协议,并可请求违约赔偿。

 2.乙方取得土地使用权后未按协议规定建设的,应交纳已付土地出让金5%的违约金;连续两年不投资建设的,甲方有权按照国家有关规定收回土地使用权。

 3.如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用权时,甲方应赔偿乙方已付土地出让金5%的违约金。

 4.为避免国有资产流失,保证甲方对本项目的补贴在一定时间内得到补偿。自本项目正式投产起五年内,乙方向_________税务机关缴纳的各种税金(退税或创汇奖励),低于乙方已报送给甲方的项目报告书中所承诺的相应税种(退税或创汇奖励)金额的50%时(优惠政策除外),乙方应赔偿给甲方其税金差额。 即:乙方在项目报告书中承诺的某一税种具体金额×50%=乙方当年该税种实际缴纳金额。

 四、其他

 1.在履行本协议时, 若发生争议,双方协商解决;协商不成的,双方同意向_________仲裁委员会申请仲裁,没有达成书面仲裁协议的,可向人民法院起诉。

 2.任何一方对于因发生不可抗力且自身无过错造成延误不能履行本协议有关条款之规定义务时,该种不履行将不构成违约,但当事一方必须采取一切必要的补救措施以减少造成的损失。并在发生不可抗力三十日内向另一方提交协议不能履行的或部分不能履行的,以及需延期的理由报告,同时,提供有关部门出据的不可抗力证明。

 3.本协议一式_________份,甲、乙双方各执_________份。每份协议具有同等法律效力,经甲、乙双方法定代表人(或委托代理人)签字盖章生效。

 4.本协议于_________年_________月_________日在中华人民共和国_________签订。

 5.本协议有效期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

 6.本协议未尽事宜,双方可另行约定后作为本协议附件,与本协议具有同等法律效力。

 甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________

 法定代表人(签字):_________ 法定代表人(签字):_________

项目协议书 篇2

 甲方:

 住所地:

 法定代表人:

 电话:

 传真:

 乙方:

 住所地:

 法定代表人:

 电话:

 传真:

 甲乙双方经友好协商,决定发挥和利用各自的资源优势,就___________________________的餐饮项目展开合作。本着共赢互利、公平公正的原则,甲、乙双方达成的合作框架协议如下:

  一、合作具体内容

 (一)合作经营项目和范围

 连锁餐饮产品的研发、餐厅的筹措、设立、经营、推广、管理等。

 (二)合作期限

 本协议生效时起至项目全满完全时止。

 (三)甲方负责事项

 1、甲方有义务协助乙方做好餐饮项目前期的商务、技术咨询工作,积极配合乙方进行开展相关的业务活动,甲方有权了解客户的相关信息资料。

 2、甲方配合及协助乙方做好投标中的商务工作,提供此次餐饮项目所需的资质文件等资料,甲方有权了解餐饮项目投标内容中的相关情况资料,并有权对标书中虚假、隐瞒的商务、技术应答及承诺予与拒绝。

 (四)乙方负责事项

 1、针对此次合作餐饮项目,乙方以甲方名义对外开展业务工作,做好客户公关工作,此餐饮项目所发生的公关应酬、标书制作等一切费用由乙方承担。

 2、乙方负责该餐饮项目投标文件的编写工作,如需要甲方编写投标文件的,则要收取加班费¥_____________元。

 3、乙方负责提供该餐饮项目的投标保证金,并在投标的开标日前五天汇款到达甲方指定的账户上,否则,餐饮项目导致失败甲方概不负责。

 4、在未取得甲方同意的前提下,乙方不得擅自以甲方名义开展与这次合作餐饮项目以外的其他业务。

 5、乙方不能使用甲方的资质原件作为质押或担保用途,并承担因此而发生的后果。

 6、第一次与甲方合作的公司,乙方需向甲方提交营业执照副本、主要资质证书复印件、法人代表身份证复印件、公司最近的财务年度报表、公司简介和主要业绩、合作餐饮项目情况等复印件备案。

 7、乙方不得无故不与客户签订餐饮项目合同,否则,甲方有权没收乙方的投标保证金,并追究由此而产生的一切后果。

  二、合作餐饮项目的利润分成

 1、甲方收取该餐饮项目投标总金额_____________%的作为利润。

 2、该餐饮项目中除_____________%甲方应得利润外,乙方还要承担缴纳本餐饮项目所产生的税金,剩余的利润归乙方所有。

 3、若此餐饮项目不中标,乙方需向甲方支付该餐饮项目的资料费和咨询费用¥_____________元。

  三、保密条款

 甲乙双方保证对本协议内容及有关事项保守秘密,未经对方书面许可,不得向第三方透露有关内容。不将因合作而知悉的对方信息用于餐饮项目外的用途。双方只披露有关资料予与必须接触和知道的员工,并保证本方员工不向第三方泄露。双方不得再与第三方签订与该餐饮项目业务有关的类似协议。甲方提供的所有资质文件及证明文件,仅供本餐饮项目使用,未经授权,乙方不得向第三方展示、提供和泄露。如有发现,且损害了甲方利益,将追究乙方的责任。

  四、合作保障措施

 1、在合作期内,项目合作双方中任一方未经其对方协商认可擅自退出该合作项目,违约方同时赔偿被侵害方的投入损失及其他合作期内应得收益(具体为:按合作之日起至产生变故时为止的被侵害方应得的收益平均值计算,违约方赔付被侵害方剩余协议期的总收益)。并且必须遵守技术、市场保密条款,两年内不得在当地使用或经营本项目的同类技术内容及客户资源。否则项目合作各方有权追究违约方的一切经济法律责任。

 2、在合作期内因战争、灾害、疾病等不可抗力因素导致项目合作解散或合作期满各合作方不再合作,该项目技术内容归双方所有。

 3、合作方如有一方违反本协议,则其他方有权取消与违约方的合作并追究违约方的一切经济法律责任。

  五、纠纷的解决

 甲乙双方如发生纠纷,应共同协商,本着有利于连锁餐厅事业发展的原则予以解决。如协商不成,任何一方均可向__________________人民法院起诉。

  六、附则

 本合同正本一式_________份,甲方执_________份,乙方执_________份,具有同等法律效力。

 甲方:

 签约代表:

 签约日期: _______年_______月_______日

 乙方:

 签约代表:

 签约日期: _______年_______月_______日

项目协议书 篇3

 甲方:

 代表:

 地址:

 电话:

 乙方:

 代表:

 地址:

 电话:

 按照平等互利、团结协作、共同发展的精神,经甲乙双方友好协商,就双方共同参与项目施工达成如下协议条款:

  第一条:总则

 1、本协议为双方一次性联合协议。协议的各项条款仅对项目施工具有约束力。

 2、各项条款均应遵守国家颁布的各项法律、法规。

 3、合作双方是独立的平等伙伴,按照双方的职责分工进行合作范围内的经济及生产活动。

  第二条:工程项目的'安排及费用

 1、该工程项目全部由乙方组织施工,并承担该项工程施工所发生的劳务费用、材料费用、机械费用、试验费用、缺陷修补费用、保险费用、税金以及甲方与业主签订的工程施工合同及往来文件中明示或暗示的所有风险和法律义务。

 2、甲乙双方共同组成工程项目部,协调与业主及监理的关系。

 3、甲乙双方的施工管理费用及人员工资、现场费用、差旅、通讯等费用由乙方负担。

 4、乙方向甲方支付工程有效标价________%的管理费用(不含税金、暂定金额按实际发生计取)。管理费用在工程完工后_______日内以现金方式支付。

  第三条:甲方职责

 1、项目部由甲方委派项目经理及财务人员各一名,参加工程及财务管理,负责工程施工进度、质量、安全及其他管理正常工作。

 2、甲方在工程现场设立双控银行账户,取款时需经甲方加盖公章乙方加盖财务主管印鉴共同确认。工程款到位后扣除甲方管理费用,余款在______日内拨付给乙方用于工程施工。

 3、甲方在_______完税后,甲方根据分包协议,负责向乙方出具代扣代收税款凭证。

 4、协助乙方整理工程竣工资料。

  第四条:乙方职责

 1、项目部由乙方委派项目副经理,同时组织满足工程施工所需的人员及设备,注入工程施工所需资金,工程质量以现场监理验收为基准,以确保实施和完成合同工程及其缺陷的修复,并使人员稳定。如工程施工出现严重质量问题,甲方有权单方解除此协议,拒绝拨付工程进度款,并由乙方承担违约责任。

 2、乙方所提供的人员,在施工过程中因业务素质低,不能胜任其工作的,甲方有权要求撤换。

 3、乙方对所承担的工程任务应具有强烈的责任感,维护甲方的企业信誉。因该工程施工所产生的债权、债务由乙方负责。乙方对承担的工程任务的工期、盾量、安全等承担全部经济及法律责任。

 4、乙方管理人员必须遵守甲方的各项管理制度及国家有关法律、法规,服从项目部的统一领导。

 5、支付甲方现场人员的工资、食宿、差旅及通讯等费用。

 6、乙方不得以甲方及项目部的名义赊用任何人工、材料及机械设备。

 7、乙方的财务管理实行财务自主、独立核算,自负盈亏。

  第五条:违约责任

 1、甲方和乙方应正当行使权利,履行义务,保证本协议的顺利进行。

 2、任何一方没有充分、及时履行义务的,应当承担违约责任;给其他方造成损失的,应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。

  第六条:争议解决

 协议有效期内,若双方发生任何争议,应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成,双方可向______方所在地人民法院诉讼。

  第七条:其他

 1、本协议一式______份,双方各执______份,自双方签章之日起生效。

 2、本协议未尽事宜,经双方协商一致可签订补充协议,补充协议与本协议具有同等效力。

 甲方(签章):

 代表人(签字):

 ______年______月______日

 乙方(签章):

 代表人(签字):

 ______年______月______日

项目协议书 篇4

 甲方(原公司股东):______

 身份证号码:

 乙方(新投资入股方):______

 身份证号码:

 ***(北京XX公司(以下简称 "公司")是一家于______年______月_____日依法注册成立并有效存续的公司,现乙方有意对公司进行投资,参股经营。

 现甲、乙双方就对公司投资入股事宜,经充分协商,达成如下协议,以资共同遵守。

 1. 甲乙双方同意在签订本协议的时点对公司进行投资入股,同意公司本时点内的各项经营活动和续存价值,对公司进行投资入股。

 2. 乙方向公司投资500万人民币。

 3. 乙方投资后,双方同意公司股份结构做以下调整:

 甲方做为原始股东保留45%的公司股份;

 乙方获得公司35%的股份;

 公司研发及管理团队获得20%的公司股份。

 4. 有关公司章程变更等手续,在乙方完成出资后统一办理。

 5. 乙方完成出资后,将按照《公司法》、《民法典》、《公司章程》以及其他法律法规享受对应的权利和义务,履行股东职责。

 6. 乙方投资资金可按照阶段分期到账,首期到账资金200万元人民币在本月15日前进入公司账户,次笔投资资金300万元人民币在年9月15日前进入公司账户。

 7. 乙方完成出资后,所有法律手续立即办理。若乙方不能在本协议期间内完成出资,视同违约,甲方有权终止合作,乙方股份按照实际完成投资金额相应减持。

 8. 若乙方在规定期限内完成出资,甲方不得违反本协议,必须配合办理相应章程变更手续,承认乙方合法股东权利。

 9. 其他违约情况,甲乙双方友好协商解决。

 10. 本协议一式四份,甲乙双方各执一份,其余两份报工商办理手续备用,双方签字即刻生效。

 11. 本协议为甲乙双方就本次对公司投资入股行为所议定的基本内容,其中涉及的各具体事项及未尽事宜,可由各方在不违反本协议规定的前提下订立补充协议,补充协议与本协议具有同等的法律效力。

 甲方:______ 乙方:

 授权代表人:______ 授权代表人:

 签约日期:______ 签约日期:

项目协议书 篇5

 甲方:_______

 投资策划有限公司乙方:__________

 为发挥各自优势,搞好招商引资工作,根据乙方申请,甲方初步考察论证,本着自愿、平等、诚实、互利的原则,在友好协商的基础上签定如下合作意向,共同严格履行。

 一、合作项目:

 二、合作方式:投资策划,直接投资或代理联系第三方投资。

 三、实施步骤:

 1、乙方根据甲方要求,在_____日内向甲方提供真实准确的项目资料,向甲方上交投资调研策划费__________元,委托甲方进行投资调研策划,撰写出招商引资分析报告,经乙方审核通过后,提供投资商投资决策参考。若乙方已拥有分析报告或自备上述资料。将资料一式五份_____日内交给甲方,并向甲方上交代理费__________元,委托甲方直接代理引资工作。

 2、甲方依据投资分析报告,自行调研选择投资或联系其他投资单位或个人投资。投资前再次邀请有关专家进行专项考察,根据考察结果具体协商投资合作事宜,签定有关投资合同或协议,严格按协议投资管理运作。

 四、投资方到乙方专题考察,费用由乙方承担。甲方联系投资商投资成功,根据到位资金额度,依据运城市人民政府招商引资有关规定,收益方一次向甲方支付到位资金_____%的佣金和2%的奖金,同台交割,互不拖欠。乙方前期上交的策划费因已代乙方撰写了有关分析报告不退,代理费可从佣金中扣除。

 五、合作期限:_______个月。自乙方上交费用之日起生效。未尽事项,另行协商解决。

 甲方签字盖章____________

 ______年_____月_____日

 乙方签字盖章_____

 ______年_____月_____日

项目协议书 篇6

 甲方:

 身份证号:

 地址:

 电话:

 乙方:

 身份证号:

 地址:

 电话:

 丙方:

 身份证号:

 地址:

 电话:

 根据国家企业经营管理相关规定,甲乙丙三方筹建《装修企业辅料、辅材销售经营与招商加盟》项目,甲方、乙方、丙方共同经营该项目,三方在平等自愿的基础上经友好协商达成如下协议:

  第一条、投资方式

 1、该项目由甲方、乙方、丙方共同投资经营,三方以现金方式出资,合计金额为人民币________万元整。三方的投资额各占该项目的______%股权。

 2、甲方:出资______万元人民币,并负责所经销商品的再加工、包装及发货及售后。

 3、乙方:出资______万元人民币,并负责线下销售的所有相关工作,如线下销售目标任务的达成、销售团队的组建及管理、自拓客户及线上转线下客户的售后跟踪、城市业务拓展加盟等相关客户服务工作。

 4、丙方:出资______万元人民币,并负责线上客户拓展工作,如线上客户拓展目标任务的达成、网店管理、网络推广、在线客户服务、客户定单设计、品牌管理等相关工作。

  第二条、合作项目

 1、项目名称:装修企业辅料、辅材销售经营与招商加盟。

 2、项目概况:已达成市场共识,通过经营装修装饰企业辅料、辅材与建立加盟平台作为盈利模式。

  第三条、合作时间

 合作期限为_______年,自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日。

  第四条、经营管理

 1、三方均有对所共同经营项目提出优良建议和改进策略的权利和义务。

 2、甲方、乙方、丙方各负其责,分别为各分块业务的主责人,对本块业务所涉及业务有决策权,同时对其他两方的工作有建议权、无决策权。

 3、甲乙丙三方参与经营管理,各司其责,以工定岗,以岗定资。

 4、甲乙丙三方若相关岗位无能力管理或无管理人员,不排除引入职业经理管理相关岗位,薪资标准同国家规定。

  第五条、知识产权及保密

 1、三方对在合作过程中所获知的对方未向社会公开的技术情报和商业秘密均负有保密义务,未经对方书面许可,任何一方不得将其泄露给第三方,否则应承担违约责任并赔偿损失。

 2、在本协议终止之后,各方在本协议项下的义务并不随之终止,各方仍需遵守本协议之保密条款,履行其所承诺的保密义务,直到对方同意其解除此项义务,或事实上不会因违反本协议的保密条款而给对方造成任何形式的损害时为止。

  第六条、收益分配

 1、本协议项目所涉及的一切知识产权和基于本项目衍生的商业行为归三方共有所有权和收益权。

 2、收益分成以“第一条:投资方式”协议中所示的股权比例分成。

  第七条、违约责任及争议解决

 1、甲方、乙方、丙方三方应认真执行本协议各项权利义务,任何一方不得违约,否则任何违约一方将赔偿守约一方的全部损失。

 2、如因履行本协议所产生争议,甲乙丙三方应友好协商,协商不成双方可到__________人民法院诉讼解决。

  第八条、其他

 1、其他未尽事宜经双方共同协商后作补充,补充条款同具本协议法律效力。

 2、本协议一式____份,甲乙双方各执____份。

 甲方:

 签约日期:________年_______月_______日

 乙方:

 签约日期:________年_______月_______日

 丙方:

 签约日期:________年_______月_______日

上海办理食品经营许可证需要哪些材料?

官方材料如下:

1. 《食品经营许可申请书》;

2. 营业执照或者其他主体资格证明文件原件及复印件;

3. 法定代表人(负责人)和食品安全管理人员的身份证明原件及复印件;

4. 食品经营场所的使用证明;

5. 与食品经营相适应的主要设备设施布局、操作流程,以及经营场所和设备布局、工艺流程、卫生设施等示意图;

6. 保证食品安全的规章制度;

7. 国家或行业规定的食品安全管理人员相关资质证明,或者本市规定的食品安全管理人员有效培训合格证明;

8. 产生餐厨废弃油脂的餐饮服务经营者和单位食堂提交油水分离器检验合格报告或者属于行业协会公示目录产品的相关证明,以及餐厨废弃油脂管理制度;

9. 集体用餐配送、中央厨房提交运输配送车辆情况、检验设施、检验人员的相关材料,加工即食食品的中央厨房还应提交食品安全标准,集体用餐配送单位还应提交生产能力验证材料;

10. 各类饭店、饮品店(包括饭馆、咖啡馆、酒吧、茶座)保证公共场所卫生的规章制度;

11. 申请人委托他人提出许可申请的,委托代理人的身份证复印件及委托书。

小起提示:食品经营许可证是一个统称,常见的几个类别有:预包装食品销售、预包装食品销售(带冷冻冷藏)、保健品、生猪牛羊肉、婴幼儿奶粉、自制饮品现制现售、热(冷)食类食品制售、小(中)(大)型饭店等

上海的经济园区可以提供无需实际经营地址证明的许可办证服务。

主要有:预包装食品销售、预包装食品销售(带冷冻冷藏)、保健品、生猪牛羊肉、婴幼儿奶粉

可办区域:普陀、金山、宝山区等

适宜商户:电商企业、无需实地经营企业,无商业场地经营企业。

美团的三驾马车驶向何方?

文/DoNews Autumn

责编/杨博丞

美团再次迎来市值飙升的高光时刻。

近日,美团发布2020年第二季度财报及半年度业绩。根据财报显示,第二季度美团营收为247亿元,高于市场预期的233.86亿元,同比增长8.9%;公司实现经营溢利21.7亿元,同比增长95.5%;经调整净利为27.2亿元,同比增长82%。

总体来看,得益于国内疫情的有效控制和消费市场的逐渐回暖,美团在营收及净利润等方面的数据都要比上一季度好看很多。凭借这份超过市场预期的亮眼成绩,美团在金融市场也获得了相应的反馈。

截至8月24日,美团的股价一度上涨10.28%至270港元,其总市值也正式突破2000亿美元大关(1.56万亿港元),一跃成为港股第四大市值公司,仅次于阿里、腾讯和工商银行之后。

值得一提的是,在今年5月下旬发布了第一季度财报后,美团才刚刚跨过了千亿美元市值的这道门槛。也就是说,距离其扭亏为盈并实现市值翻番,美团仅仅用了三个月的时间。

但通过财报也不难发现,在这份亮眼成绩的背后,美团的餐饮外卖、到店酒旅以及新业务这三大主营业务也分别在各自的领域面临着不同程度的瓶颈、困难和挑战,而其掌舵人王兴要如何掌握好这三驾马车的前进方向并使之合力达到最大,也是美团这次高光背后不可忽视的隐忧。

外卖业务瓶颈难以突破

一直以来,国内外各大外卖平台普遍面临着行业内的两大难题:过度依赖佣金收入造成盈利模式过于单一,以及自建配送队伍导致配送成本居高不下。

从财报来看,尽管美团的外卖业务有所回暖,但其在攻克以上两大难关方面似乎进展不大。

财报显示,美团第二季度餐饮外卖营收为145亿元,同比增长13.2%;其中佣金收入为127亿元,占外卖总收入的88%。通过对比美团2018年和2019年的年报数据可以计算出,其外卖收入的佣金占比在前两年分别高达94%和87%。

虽然这一占比稍呈下降趋势,但不可否认的是,目前佣金收入仍然美团外卖营收的主要来源。而这种以抽取商家订单提成的盈利模式却极易引发平台与商户之间的矛盾,也一度让美团陷入风口浪尖。

4月中旬,广东省33家餐饮协会联名发文声讨美团外卖,称其收取过高佣金,新商家提成高达26%,超过企业承受极限;且该平台涉及霸王条款,强硬要求商家同意“独家合作”等苛刻条款,涉及不正当竞争。

面对多方指责,尽管美团官方亲自出面澄清,表示“真实数字远低于传言”,但各大商家的联合“讨伐”已经让美团外卖佣金收入这一单一盈利模式的弊端显露无疑。

未来,如果美团仍强行提高佣金费率,势必会招致商户反感并激化与他们的矛盾;而如果维持当前费率,则不难想象美团外卖佣金收入触及天花板的那天将不会很远。

美团外卖的另一项营收来源——针对商家的在线营销服务,似乎可以看作是其新的营收增长点。

数据显示,4至6月,美团外卖的在线营销业务收入为18亿元,同比增长62.2%。但财报中同时也指出,这一板块的增长主要是由于外卖业务恢复期间商户对线上流量的需求不断增加所导致,这一趋势在日后能否构成常态还不一定。

退一步来讲,尽管在线营销服务收入在本季度实现了快速增长,但其终究只占外卖总收入的12%,而指望其赶超佣金收入成为美团外卖业务的主要营收来源也很不现实。

“佣金门”的热度尚未褪去,居高不下的配送成本也成为了美团外卖的一大“顽疾”。

财报指出,二季度美团各项开支总额为239亿元,其中餐饮外卖骑手成本为100亿元,占总开支的40%以上。同时,不可小觑的是,这一成本几乎占了美团外卖营收的七成、佣金收入的八成。

如此高昂的配送成本,与美团外卖自建配送队伍的重资产模式直接相关。

为了抢占外卖市场份额,美团于2015年开始自建配送队伍。在经营模式由轻转重的过程中,其付给外卖骑手的成本也随之上升。

对于如何解决这一难题,王兴在财报发布后的电话会议上表示,除了持续优化订单分配算法之外,过去的几年公司还一直在研究自动配送,希望借此提升配送效率来降低配送成本。但同时他也承认,“这并不是近期会发生的事情,还需要时间”。

此外,除了内部两大难关难渡以外,外部劲敌的联合追击也让美团外卖不敢掉以轻心。

2017年8月,饿了么以总共8亿美元的价格全资收购百度外卖;一年后,其又被阿里巴巴联合蚂蚁金服收至麾下;仅仅过了两个月,饿了么即与口碑合并,以此共同对抗行业老大美团外卖。

两年过去,由于和阿里生态的协同效应释放,饿了么也迎来了快速增长的机会。

在美团发布财报的前一天,阿里巴巴集团公布的财报数据显示,截至6月30日,饿了么注册商家数量同比增长达30%,仅支付宝为饿了么餐饮外卖就带来了45%的新增消费者。同期,阿里本地生活服务收入71.01亿元,同比增长15%,高于美团8.9%的增速。

不难看出,尽管其在外卖市场坐拥大半江山,但迫于内忧外患的压力,美团外卖的王者之路却并不好走。

到店及酒旅业务亟待复苏

随着国内疫情的有效控制,美团的外卖业务已逐渐回温,但其到店及酒旅却至今尚未从疫情的打击中缓过劲来。

根据财报数据,第二季度美团的到店及酒旅业务收入为45亿元,同比下滑13.4%;该业务实现经营溢利19亿元,同比下降12%。此外,这一时期平台上消费的国内酒店间夜量为7800万,同比下滑17%。

尽管营收和利润双双下滑,但到店及酒旅业务却仍以最小的营收占比为整个公司提供了最多的利润,成为美团三大主要业务中当之无愧的“现金牛”。

值得注意的是,在受疫情影响最为严重的第一季度,尽管到店及酒旅业务遭受的打击最大——营收下滑超三成,利润下滑近六成,但其却是美团的三大业务中唯一带来盈利的业务。

由此可见,加快到店及酒旅业务的复苏成了美团盈利能力得以提升的关键。

为此,美团在全国60余座城市落地了“安心消费节”这一概念,并与当地政府合作给消费者发放电子优惠券,希望借助刺激消费这一方式带动其到店业务的增长。

在酒旅业务方面,美团也频频发力,不仅推出了“安心住”和“安心出游”计划,还试图通过增进与高星酒店的合作以实现酒店业务的增长。

7月28日,美团推出了新型酒店预售产品“超级团购”——以低至5折的价格就能住上五星级酒店,但这并不是美团第一次试水高星酒店。

早在2019年4月,美团发布 “酒店+X”的项目,希望通过帮助高星酒店提升店内餐饮、婚宴等非住宿产品的数字化、线上化水平,来实现二者的业务捆绑。

对以低星酒店切入市场的美团来说,要想尽快实现其酒店业务的复苏,抢占利润空间更高的高星酒店资源成为了最有效的方式之一。毕竟,高星就代表着高客单价,而高客单价又代表着高佣金。

但美团发力高星酒店的这一系列操作,却动了OTA巨头携程的“奶酪”。作为在线 旅游 行业多年的老大哥,携程手里一直牢牢把握着市场上50%以上的高星酒店资源,美团想要“抢食”这一市场并不容易。

首先,美团入局已经太晚。

旅游 直播的火热始于2月底疫情最为严重的时候,彼时整个酒店行业遭受巨大打击,急需通过预售这一形式帮助其回笼资金。

如今,随着整个市场逐步回暖,预售产品的热度也有逐渐减弱的趋势。不少酒店从业者表示,正在减少预售产品的数量,并逐步提升预售产品的价格。而整整晚了5个月才宣布入局的美团,已经基本上错过了这一风口。

其次,携程的龙头地位难以撼动。

7月29日,携程发布《2020携程BOSS直播大数据报告》,亮出了疫情期间的成绩单:4个多月以来,携程在40余场直播中累计GMV超11亿元,为千余家高星酒店带货超百万间夜。

携程之所以能取得如此亮眼的成绩,与其在高星酒店市场掌握绝对的话语权分不开关系。多年以来,各大高星酒店与携程之间已经形成了一种相互成就、互相依赖的亲密关系,以低价酒店起家的美团将很难打破这一局面。

此外,飞猪的入局让高星酒店市场的争夺战更加白热化。

今年618期间,全国百城千家酒店BOSS组团上飞猪直播,高星酒店市场又多了一位不速之客。而对实力原本就相对薄弱的美团来说,随着飞猪的搅局,其在高星酒店争夺战中的胜算又少了几分。

不仅如此,这两年飞猪还一直盯着美团的中低端酒店市场,主打年轻牌、 科技 化,与同样主攻年轻用户的美团在酒旅业务上正面交锋。

通过巨额补贴吸引用户到店,抢占携程在高星酒店领域的市场份额,与飞猪在中低端市场争夺年轻用户,美团的到店及酒旅业务的复原之路还有多远?

新业务的盈利难题

外卖业务的盈利瓶颈难以突破,到店及酒旅业务又尚未完全恢复,双重打击下,新业务的发展却给了美团一个惊喜。

财报显示,二季度美团新业务收入为56亿元,同比增长22%,远高于另外两项业务的营收增速。在疫情最严重的第一季度,这一业务还以4.9%的增长速度完成了逆势增长,成为了美团当季唯一实现增长的业务板块。

通过梳理发现,美团的新业务主要包括三大板块:以美团闪购为代表的本地零售业务,以美团买菜、美团优选和菜大全为代表的生鲜零售业务,以及最后一大板块为单车和电单车业务。

与外卖和到店酒旅业务所受的打击不同,由于疫情期间用户的消费习惯由线下向线上转移以及传统商家加速服务线上化这两大原因,美团的本地零售和生鲜零售两大业务反而在疫情期间迎来了一波用户增长和资本加码的小高潮。

其中,采用自营模式的美团买菜发展最为迅速,取得了近4倍的收入增长。目前除北京、深圳等城市,美团买菜还在继续开拓新城,已正式入驻广州。

当然,这两大业务的快速增长与美团庞大的用户基数和高效的配送网络也脱不开关系。

除了在生鲜及本地零售领域的积极布局以外,美团还继续加大在单车和电单车领域的投入。本季度美团推出约150万辆新单车替换旧单车,并投入近30万辆电单车。

对此,王兴在分析师会议上表示,共享电单车业务高频率的消费场景蕴含着巨大的市场机遇,其更高效的平均周转率将带来更好的单位经济效益,也证明了其短期内独立实现盈利的可能。

随着在新业务上的投入不断加大,盈利的的要求成为美团在新业务上不得不面临的最大难题。

但根据数据显示,美团新业务的经营亏损由第一季度的14亿元扩大7.0%至第二季度的15亿元。尽管营收实现了快速增长,但美团的新业务却仍然没能逃脱亏损的命运。

此外,本地和生鲜零售领域竞争者众多是美团在新业务上除盈利要求外面临的另外一在难题。

首先是本地零售领域。

今年4月,天猫超市升级为同城零售事业群,将原属本地生活服务公司的饿了么新零售业务整合进该事业群;同月,京东成立大商超全渠道事业群,整合原有的京东超市、消费品事业部、新通路事业部、7FRESH和1号店。

而于2018年7月上线的美团闪购与上述两家对手相比,优势在于拥有庞大的流量池以及强大的即时配送系统,但同时其劣势也很明显——以轻资产模式对接众多分散的商家,导致其对供应链的把握将有所欠缺。

其次是生鲜零售领域。

虽然美团在该领域布局广泛,既有走轻资产路线的菜大全,又有自营模式的美团买菜,在北上广等一线城市其有小象生鲜坐阵,而在下沉市场美团又派出了美团优选,但面对经营已经相对成熟的对手盒马鲜生和每日优鲜等,美团在整个生鲜零售行业布局中的优势并不足以使之与对方抗衡。

尽管如此,王兴在分析师会议上却显得信心十足。“这是一个竞争非常激烈的市场,但美团是从来都不惧怕竞争的。在过去的几年中,我们已经在食品配送方面取得了领先地位,线上生鲜产品是我们下一步要赢得的市场。”

美团会员的外卖红包,优惠的价钱商家承担还是美团承担

外卖平台的优惠券基本都是商家承担的,包括新客立减,揽客宝,以及商家的代金券,这些都是商家为了吸引用户下单做的活动。

美团的会员红包平台会帮商家承担一小部分,比如6元的会员红包,商家承担4元,美团会承担2元。

扩展资料:

 佣金比例引发争议帮扶措施难以落实

《广东餐饮行业致美团外卖联名交涉函》称,省、市、区餐饮行业协会陆续收到几百家餐饮企业针对美团外卖的各类投诉,包括美团抽成比例太高、垄断经营等,表达了对美团外卖诸多行为的强烈不满。

实际上,在此之前,四川、重庆、山东、云南等多地餐饮协会就已经公开“喊话”美团,要求考虑餐饮企业困难、减免佣金。除此之外,还有地方协会向市场监管部门举报美团提高佣金、垄断经营等行为。

2月20日,河北省饭烹协发布《致电商平台的公开信》,呼吁美团等降低外卖佣金费率,“希望平台能够充分体谅餐饮企业之难,餐饮经营者之痛,与餐饮企业共同承担社会责任,保障城市餐饮供给”。

2月21日,南充市火锅协会网上致信当地市长信箱,举报美团疫情期间涉嫌涨佣金、垄断经营及不正当竞争等行为。

4月13日,美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中曾回应称:“美团外卖从诞生以来,持续亏损5年,即便在刚刚盈亏平衡的2019年,第4季度外卖平均每单利润不到2毛钱,占收入的2%。”

除此之外,美团还称其在疫情初期启动了“七项商户帮扶措施”,针对武汉地区商户推出了免除佣金、延长年费、提供特殊保障金等举措。2月17日,佣金减免措施由武汉地区升级到全国范围。自2月1日起,美团到店对全国所有到店餐饮合作商户、本地生活服务类商户免除一个月佣金,2月1日至2月29日产生的佣金将统一返还。同时,到店餐饮合作商户、本地生活服务类商户未发布的同城活动,可免费延长一个月有效发布期。

不过,美团相关帮扶措施被指“内容不能落到实处”。广东餐协称,美团平台的返佣不能提现,只能用于美团推广,不能给商户带来救命的现金流,并指出“实质性帮扶”措施应包含取消垄断条款、减免佣金5%以上。

引商家入驻,做更低的优惠活动,让自己平台商家的销量高于其他平台,以此来显示平台优越性。

新华网-多地餐饮企业控诉美团提高佣金垄断经营